十位科技專業人士如何在職業生涯中處理金錢對話

金錢對每個人的職業生涯都有著不可忽視的影響，接受的職位、拒絕的邀約、與公司談判加薪的時機等決定都會隨著時間的推移而累積出巨大的變化。特別是對於非洲的科技從業者而言，如何有效地處理這些選擇往往決定了職業生涯是停滯不前還是大步向前。

我採訪了十位處於不同角色和職業階段的科技專業人士，探討他們如何面對與金錢有關的對話。他們的故事說明了若能采取一個戰略性的薪酬談判方法，能夠改變職業生涯的走向。

在本文的第一部分，我們將探索五位專業人士所採取的戰術性策略，了解他們如何研究自我價值、有效談判，並在職場市場中保障自己的價值。

2019年，在作為技術行銷實習生時，Favour Aroghene Ndulu的視野因加入一個名為技術行銷人員的Telegram小組而改變。那時她的薪水是₦70,000，她很好奇如何才能賺到₦150,000。小組中有人創建了一份匿名的薪资調查表格。

“那份表格讓我大開眼界。我看到其他人賺₦500,000、₦400,000、₦700,000，我心想,‘天啊，我是不是在一個洞裏？’”她回憶道。調查顯示技術職位與高薪之間有著明顯的關聯，特別是在產品行銷方面。

這一發現影響了她的談判策略。現在，作為Waza的成長主管，Favour在每次談判前都會研究市場薪資標準。“事實是，人力資源的工作是為公司減少成本，因此他們告訴你的預算往往不準確。但如果你知道自己的價值，並且根據適合自己角色的市場薪資率進行談判，那你的機會會更大。”

她查看同行在其他公司賺多少，並在類似於Glassdoor這樣的平台上研究美國的薪水數據，然後再估算適合尼日利亞市場的薪水區間。這種數據驅動的方法幫助她遠超過起初的₦70,000。

作為Pisi的業務主管，Bukayo Ewuoso認為，最被低估的工作場所技能之一就是敢於提問。“很多人不敢問，因為，老實說，沒有人喜歡被拒絕，”他說道。“但我們經常自貶，即使我們在為公司帶來真實的價值。”

他的策略集中在建立一個“證據資料夾”：持續記錄工作成績、超過的KPI、正面的反饋以及重要的項目貢獻。當需要談判時，這些就成為你的槓桿。

“你不是簡單地說，‘我覺得我值得更多。’而是說，‘這是我所做的，這就是影響，’”Bukayo解釋道。

對於那些沒有直接收入影響的角色，他建議將你的工作與業務結果聯繫起來。如果你在品牌行銷中，跟蹤你的活動如何影響潛在客戶質量或者縮短銷售週期；如果你在SEO中，展示你的工作如何提高了轉化率或支持了銷售團隊的效率。

關鍵是要及早與經理討論晉升規則，然後系統地達成那些期待。

作為Reason Digital的產品策略師，Sidiq Rufai在先前的公司一年內獲得了兩次加薪。他提倡在薪資對話中了解和使用你的槓桿。

“談判是一門藝術，它關乎你的知識和你的關係。如果你沒有槓桿而要求更高的薪酬，你的要求可能被忽略，”他說。

Sidiq的槓桿來自於擁有權。他負責公司的移動應用部分。即使他不是不可或缺的，但他建立的系統需要昂貴且耗時的重新建立。在談判中，他將這種現實與他可測量的貢獻一併提出。

“我解釋如何在空缺一個位置時，培訓新員工會花費公司更多的時間和金錢，而留用我會更合適。我還將我的案例與有形利益聯繫起來，比如優化我的效率如何能夠提高投資回報。”

然而，槓桿不僅限於系統，也關乎人際關係。Sidiq的主管非常重視心理穩定，並相信快樂的員工更有效率。這樣的關係基礎讓談話變得可能。

他的建議是：千萬不要因絕望而談判。“無論你的槓桿是什麽，找到它並運用它。不論是主管還是董事，你需要針對受眾量身定做你的演講。”

作為Waza的人力運營經理，Olawande Omodaratan從一個有趣的角度處理薪資討論：像個顧問一樣思考，而不是普通員工。

“公司聘用你是因為你擁有特殊知識，就像他們會僱用顧問一樣。如果不是全職雇佣，你將是承包商，對吧？”她解釋道。

與其期望加薪，不如根據你提供的價值進行談判。Olawande強調使用市場數據——Glassdoor、同行對話、行業基準——來用事實而非感覺作為談判基礎。

但薪酬不僅限於底薪。“你應該在談判福利、假期、個人發展機會及其他你重視的利益上投入精力，”她說。許多公司有強制性的福利，但在專業發展預算、工作與生活平衡的福利等方面仍有一定的談判空間。

她的更廣泛的哲學是，“我一直相信，如果你有價值，錢自然會跟隨。但當在推進你的職業生涯時，你需要更加果斷，並且坦白說，還要多一點自私。”

身為自由記者和內容行銷策略師的Chidinma Iwu，曾因薪資問題而拒絕過許多機會。這可能看似得不償失，但體現了她對價值保護的策略性方法。

“我曾有過很好的機會，但必須禮貌地拒絕，因為那些提議太過低於我的標準。接受一個不反映我多年經驗和技能的報價是很難的。”她解釋道。

有些提案甚至低於她當前費率的一半。與其妥協，她選擇等待更好的機會。這種方法需要對市場價值的充足信心，以及在淡季中仍保持標準的紀律。

Favour的薪資增長不僅僅來自於好的談判，還來自於在公司之間的戰略性移動。“跳槽是我將薪水翻倍的最主要因素。”她承認，雖然創業者和雇主可能不喜歡這種方法。

她的方法是在快速移動的同時也付出真正的貢獻。“無論我待一年還是兩年，我都會盡百分百甚至三百百分百的努力。我確保我有正確的技能和工作態度，並交付出色的工作。”

關鍵在於能力加上時機。當你能迅速創造真正價值並知道何時轉換工作，跳槽能達到其效果。“這不僅改善了薪資，也提升了我的能力。”

現在，Favour處於不同的職業階段，更重視穩定性。“我不想隨便加入任何公司；我想找到一個支持我成長的地方。因為不僅僅是薪資能夠帶來財富。”

對於剛起步的職業人士，她的建議仍然明確：待上一兩年，全面卓越，然後戰略性地轉換。

立即行動計劃

文章的第二部分，我們將探討另外五位科技專業人士如何思考更大的圖景：建立持續高報酬的職業生涯，應對重大過渡，以及在短期需求和長期財務安全之間找到平衡。

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