你知道在B2B行銷中，運用社交媒體變得越來越重要嗎？善用LinkedIn不僅可以幫助你招聘人才，還能帶來銷售和行銷上的顯著成果。

今年6月，我們針對如何運用LinkedIn頻道及發布什麼內容進行了一場線上研討會。美國公司與B2B行銷教育平台一同舉辦了這場LinkedIn策略直播。我們也將部分內容整理分享在這篇部落格中。

LinkedIn作為B2B行銷渠道的有效原因

全球及台灣LinkedIn使用者數量快速增長

LinkedIn是一個專為企業打造的社交平台。隨著使用者數量的增加，這些平台的網絡效應也隨之放大。LinkedIn最初是一個招聘平台，但目前正在迅速成長為B2B社交媒體。全球使用者已接近9億人，而台灣的使用者數量達到約414萬。

更重要的是，台灣使用者中58%為25-34歲之間的人群。這個年齡層不僅是當前的業界專業人士，未來還將成為企業的決策者。透過LinkedIn可以與未來的客戶建立最接近的關係，這也是LinkedIn成為一個有效B2B行銷渠道的原因之一。

LinkedIn內容在搜索結果（SERP）中的優勢

LinkedIn也是一個內容平台。在搜尋引擎最佳化的角度上看，LinkedIn是一個可以創建業務成果的內容平台。

在全球市場中，每月通過Google搜索點擊LinkedIn內容的流量達到2.52億次，比2023年1月增加了2.5倍（截至2024年6月）。在台灣，Google搜索結果中出現LinkedIn內容的比例也很高，每月的有機流量達到72萬次，且在最近的6個月內迅速上升。

使用LinkedIn內容獲取有機潛在客戶

LinkedIn是一個企業創造商機的平台。通過良好的LinkedIn內容運營，可以獲得有機的潛在客戶。

LinkedIn使用者通過動態頁面消費內容，並與更多的人、企業和品牌建立連結。即使是不使用LinkedIn的潛在客戶，也可以通過搜索結果找到LinkedIn的內容。

想要在B2B行銷中看到LinkedIn的成果？以下三個步驟：

第一步：關鍵字策略

  • LinkedIn頻道的目標和目的為何？
  • 目標受眾是誰？
  • 要使用哪些關鍵字來建立接觸點？

第二步：內容策略

  • 是否準備好內容支柱的素材？
  • 發佈頻率、形式、關鍵詞等主題是否具體化？

第三步：內容制作

  • 是否針對內容關鍵詞和主題多樣化內容形式？
  • 內容製作後是否測量其成效？

第四步：監控及成效改善

  • 哪些關鍵字/內容獲得了最多的評論、反應和分享？
  • 未來應該重點關注哪些內容？

LinkedIn行銷，抓住這幾點即可有效提升成績！

總結來說，LinkedIn經營有許多優勢，只要遵循以上步驟，就能夠有效利用這個平台進行B2B行銷。希望這篇文章能夠幫助你在LinkedIn上取得豐碩的成果，祝你成功！