在尼日利亞這個充滿活力的市場上，約有1400萬輛汽車行駛於道路上，但許多車行卻面臨著庫存周轉緩慢的問題，許多汽車長時間滯銷。正視這一關鍵挑戰，Carbin Africa在2023年成立，作為一家B2B的汽車初創企業，其使命明確：透過確保穩定銷售來提升經銷商的盈利能力。

Carbin Africa的創辦人Femi Oriowo與Fawaz Abdul最初在2015年於拉各斯大學(UNILAG)參加OLX的銷售計畫時相識。隨後，他們在汽車初創公司Cars45工作，領導發展了一個龐大的汽車銷售代理網絡，這段經驗為他們創辦Carbin Africa打下了良好的基礎。

在Cars45經歷了一系列領導層變動後，Oriowo和Fawaz於2018年決定創業，“在我們經營的前三年裡，我們賣出了超過1000輛汽車。” Oriowo表示。從這些經驗中所學到的主要經驗是，很難在市場上找到汽車的儲備庫，並以足夠快的速度銷售這些汽車。

Carbin Africa的誕生得益於54 Collective的Gen F計劃——這是一個創業工作室的協助，讓公司在2023年正式成立。“我們參加了一個為期三個月的商業孵化計畫，在那裡我們進行了很多概念驗證和業務測試。我們獲得了很多支持，也面臨了一個評判我們工作的專家小組。” Oriowo補充道。

Carbin Africa自稱與其它汽車初創企業不構成競爭，而是在生態系統中扮演互補的角色。Fix45和YC支持的Mecho Autotech負責備件和後售服務，Cars45和Autochek負責汽車資源調配和融資。Carbin Africa的業務服務於需要汽車儲備和快速周轉的汽車經銷商和代理。非洲汽車市場的規模預計在2024年達到205億美元，並在2029年達到263億美元。Carbin Africa希望能佔據這市場的10%。

“如果你是汽車經銷商，運輸需要約六周的時間。如果考慮到清關時間，那還要再延長兩周，”Carbin Africa的CEO兼共同創辦人Oriowo表示。“許多汽車經銷商最終將汽車置於車庫，並尋找其他賺錢的方式。我們希望改變這種狀況。”

自2024年3月以來，公司在總商品交易額(GMV)方面已經突破了10億奈拉，售出了超過80輛汽車。公司的一個關鍵差異化因素是其AI數據平台，這項創新工具提供全經銷商即時的汽車名錄存取，每30分鐘更新一次。這使得已加入平台的超過200位經銷商和850名代理能夠做出明智的決策，識別高需求型號並優化其庫存。

通常情況下，10名賣家可以通過社交媒體或Jiji等平台發布相同的汽車廣告。但在Carbin Africa上，汽車資料在所有地點持續更新。除此之外，使用者還會獲得一份簡易報告，說明汽車的狀態，Carbin Africa的共同創辦人Abdul在他們位於拉各斯的辦公地進行演示會時解釋道。透過自動化汽車資料和增加更多經銷商和代理加入平台，他們促成了更好的購買決策。

想加入Carbin Africa網絡的代理和汽車經銷商必須呈交他們的企業事務委員會(CAC)資料和國家身份識別號碼(NIN)以進行背景檢查，避免偷竊車輛的情況。他們還必須至少擁有五輛汽車才能註冊。與其他汽車初創企業的合作有助於檢查被盜汽車。他們的網站不是面向直接消費者，而是僅允許汽車代理和經銷商註冊或查看可用汽車，從而促成銷售轉換。

這些數據幫助初創企業了解到大多數人在節日或年中獲得合作社收益時購車。尼日利亞道路上的90%汽車都是二手車，只有約5%是新車。“這也幫助我們了解汽車進入國家的路徑。” Oriowo說。

宏觀經濟環境是汽車初創企業面臨的最大挑戰之一。Mecho Autotech近日被迫裁員，從40人的團隊中減少了人數。但Oriowo相信市場會進行調整。

“當出現約束時，市場可能會有一段時間的反應。四月和五月，我們的數字變得更好。數據點的使用幫助我們看到了趨勢。許多經銷商依靠經驗而不是數據。從我們涉足的經銷商聚合數據點幫助我們了解依地區銷售的品牌。這從勒基到費斯泰克各不相同。這也告訴我們該避免哪些品牌。” Oriowo解釋道。

Abdul表示這對代理來說是一個突破。汽車代理的傳統方法是手動檢查車行。然而，有了這個改進的數據工具，代理不再限於當地政府的特定位置，他們可以看到超越其當前地點的汽車，並出售更多車輛。公司還建立了一個排行榜進行銷售遊戲化。

公司的B2B業務Autohub幫助經銷商快速出售汽車，是公司最大的收入來源和旗艦業務。儘管Oriowo拒絕分享具體數字，Carbin Africa靠著為汽車加價來盈利。隨著推出分析工具和經銷商的客戶關係管理(CRM)，這可能會逆轉其盈利指標。

除了這個旗艦產品之外，Carbin Africa還提供其他產品，如Dealer Mart, Car Flex, 和Carbin Lease。Dealer Mart是一個專為汽車經銷商設計的軟體即服務，該產品運用從經銷商獲得的許多見解來自動化庫存採購、車輛名錄、品質檢驗以及其他量身定制的需求。 Car Flex是一種信貸資金，旨在支援那些在困難宏觀經濟環境中舉步維艱的經銷商出售車輛。 Carbin Lease是公司引入的一項服務，避免汽車賣不出去而長時間留在展廳。

Carbin Africa是Carloha Nigeria的資源，這是一家Chevy車輛的獨家經銷商，還為Sterling Bank的車輛融資平台AltDrive提供汽車。

公司正著眼於不久的將來實現盈利，積極地推進附加價值的產品和其旗艦產品一起提供給經銷商。