奈及利亞的道路上行駛著近 1,400 萬輛汽車，但許多汽車經銷商卻面臨著庫存周轉緩慢的挑戰，使大量汽車長時間滯銷。認識到這一關鍵挑戰，於 2023 年成立的 B2B 汽車新創公司 Carbin Africa 以提高經銷商獲利能力及確保穩定銷售為使命而誕生。
Carbin Africa 的創辦人 Femi Oriowo 和 Fawaz Abdul，最初於 2015 年在拉各斯大學參加 OLX 銷售計劃時相識。後來在 Cars45 這家汽車初創公司工作期間，他們帶頭建立了一個廣泛的汽車銷售代理網路，這為 Carbin Africa 的創立奠定了基礎經驗。
2018 年，因 Cars45 内部多次的領導變動，Oriowo 和 Fawaz 決定獨立創業。他們在經營前三年內賣出超過 1,000 輛汽車。這段經驗讓他們意識到在市場上找到車源並快速銷售出去的困難。
Carbin Africa 的創始團隊還包括 Fixit45 的首席運營官兼聯合創辦人 Pankaj Bohhra，前 Cars45 的 CEO Soumobroto Ganguly，以及 Cars45 的貿易副總裁 Femi Folarin。這家公司在 54 Collective 的 Gen F 計劃下孵化，而該計劃是他們的風投工作室，使公司於 2023 年正式成立。
“在三個月的業務孵化計劃中，我們進行了大量的概念驗證和業務測試，並獲得了很多支持。我們還面對了一個評審團，這些都讓我們更加確信公司發展的方向。” Oriowo 補充道。
Carbin Africa 自成立以來，已超過規模達 10 億奈拉的總商品交易量（GMV），且從 2024 年 3 月開始共售出超過 80 輛汽車。與眾不同的是，公司具備了一個由 AI 驅動的數據平台，這項創新工具提供所有經銷商中 1,800 個獨特汽車列表的實時存取，每30 分鐘更新一次。平台上擁有超過 200 名經銷商和 850 名代理商，讓他們能夠做出明智的決策，識別高需求車型並最佳化庫存。
一般來說，在社交媒體或 Jiji 上，可以看到 10 位賣家列表同一輛車。但在 Carbin Africa 平台上的汽車會不斷地更新，確保實時的準確性。此外，使用者也可以獲得一份該車輛狀態的簡單報告。若要加入 Carbin Africa 的網路，經銷商和車輛代理需提供 CAC 資料和 NIN 以進行背景檢查，以防汽車竊盜事件。他們也至少需有五輛車才能登記加入。
這些數據讓 Carbin Africa 更了解市場動向，例如大多數人會在節日季或年中，有了合作社的紅利後購買汽車。在奈及利亞道路上，90% 的車輛是二手車，只有約 5% 為新車。“這也讓我們了解汽車進入國家的路線。” Oriowo 說。
宏觀經濟情況是汽車新創面臨的其中一個最大挑戰。像 Mecho Autotech 公司上週因經濟壓力進行了裁員，但 Oriowo 相信市場會自我調整。“有時市場可能會應對一段時間的不利條件，但隨著我們的數據點運用增加對市場趨勢的掌握情況，我們的數據策略也開始展現其威力。” Oriowo 說。這個大數據分析方式不僅提高了決策的效率，更讓代理商從傳統賣場逐一勘查過渡到數位化的汽車行業模式。
Carbin Africa 認為，這種數據驅動的創新平台將為整個汽車行業帶來革命性的改變。在這個平台上，經銷商不再侷限於單一地區，在需求最旺盛的地方進行銷售。公司還創建了一個排行榜來遊戲化銷售過程，提升了經銷商以及代理商的參與感和競爭意識。
雖然 Oriowo 並未提供具體的財務數據，但 Carbin Africa 的最大收入來源和旗艦產品是 Autohub，這個服務幫助經銷商快速賣出汽車。公司透過對車輛的適當加價來獲取利潤，並隨著分析與 CRM 系統的推出，有可能進一步提升財務報表。
除了這些旗艦產品之外，Carbin Africa 還提供其他服務，例如 Dealer Mart、Car Flex 和 Carbin Lease。Dealer Mart 是一種SaaS（軟體即服務），專為車行量身打造，利用經銷商的所有數據來自動化庫存採購、車輛上架及質量驗證，以滿足商業需求。Car Flex 則是一種信用設施，支援那些在困境中掙扎的經銷商，而這些環境通常是由於宏觀經濟的變動造成。牽手數位貸款平台 Advancly 提供這些貸款。Carbin Lease 項目則允許汽車租賃，無論是奢華品牌還是其他層級，以減少車輛完售前的滯銷風險。
Carbin Africa 也是 Carloha Nigeria 的一項重要資源，它是 Chevy 賽車的獨家經銷商，並為 Sterling Bank 的汽車融資平台 AltDrive 提供車輛。 連同其旗艦產品一起推行的增值產品，Carbin Africa 正瞄準短期內的盈利目標，意圖快速達成市場占有率的目標。