探討 Alpha 世代與未來行銷策略的變革

Alpha 世代，即完全在 21 世紀出生的一代，正在成為影響消費者決策的重要力量。他們與以往世代不同，這些年輕消費者的出現，重新定義了市場行銷的遊戲規則。品牌若欲保持相關性，必須對 Alpha 世代的獨特偏好做出適應。

Alpha 世代的消費行為: 消費者影響的新時代

近期的研究表明，Alpha 世代的影響力超過以往的青少年世代。雖然他們年紀尚輕，卻具備不容小覷的消費購買力，並深刻地影響家庭內部決策。調查顯示，61% 的父母認為孩子對家庭的食物選擇有重要影響，而有 77% 的 Alpha 世代孩子活躍於採購食物的過程中。不僅如此，這一世代對於汽車購買等家庭重大消費決策亦有話語權，高達 61% 的家長承認孩子在此類決策中具有發言權。這一代人不僅改變了家庭內部的決策過程，還重塑了我們對消費者的認識。品牌必須認識到 Alpha 世代是關鍵的決策者，並相應調整策略以滿足他們的獨特偏好。

Alpha 世代的數位原住民身份與對現實世界的熱愛

儘管 Alpha 世代通常被標籤為「數位原住民」，但他們的喜好並不僅限於虛擬世界。研究顯示，66% 的 Alpha 世代願意支付更多以獲得現實世界的體驗，相較之下，僅有數位世界的體驗逐漸退居次席。此外，47% 的 Alpha 世代更傾向於獲得現金，這顯示出他們對財務價值的逐漸認識。這種數位流暢性與對具體體驗的熱愛結合，為行銷人士提出挑戰：如何在數位參與和現實互動之間取得平衡，以吸引這一代人的注意。

打破傳統規範

Alpha 世代不屈服於現狀。他們的理財習慣雖仍在塑造中，但已展現出對數位貨幣的成熟理解。傳統銀行不再是首選，PayPal、CashApp 和 Visa 等平台正在崛起。此外，Alpha 世代正在挑戰傳統的性別角色，尤其是在健康、美容及保養領域，男孩們開始注重護膚，美容話題逐漸去性別化。因此，行銷界必須適應這些變化，以引起這個前瞻性世代的共鳴。

社交媒體與美容：複雜的關係

社交媒體在 Alpha 世代的美感認知中扮演關鍵角色。儘管 36% 的人認為在線上的美感比現實中更重要，但有 63% 的人重視媒體中的身體多元化和包容性展示。美妝影響者和創作者抓住了青少年的心，75% 對美妝內容感興趣，而 38% 已經開始創作自己的內容。這一代人的社會意識卻不如預期般顯著，只有 38% 的人願意為更環保的車輛支付額外的費用，80% 的 Alpha 世代女生曾經使用過濾鏡或修圖應用，以改變自己的外貌。這些見解展示了他們價值觀和偏好的複雜性。

行銷者應吸取的教訓

調查報告揭示，品牌需要重新思考策略來有效接觸 Alpha 世代。以下是三個關鍵的建議：

  1. 認可其影響力： Alpha 世代已是家庭中的關鍵決策者。行銷人員必須將他們視為家庭中不可或缺的成員，而不是僅僅的旁觀者。

  2. 為新世代創新： Alpha 世代喜歡新奇和個性化。品牌必須為他們的需求提供獨特的解決方案，滿足他們對便利、簡單和創新的渴求。

  3. 融合數位與實體經驗： 儘管 Alpha 世代精通數位技術，他們仍然重視真實世界的互動。行銷人員必須找到數字和實體體驗的合適結合，以抓住他們的興趣。

研究背景

Razorfish 與 GWI 合作，對美國 9 至 13 歲的兩千三百多名孩子進行了全面調查，研究於 2024 年 10 月至 11 月間進行，提供了有關 Alpha 世代行為和偏好的寶貴見解。

作為完全在 21 世紀成長起來的第一代，Alpha 世代正引領著消費行為的新時代。品牌若能理解並適應他們的獨特需求，將搶得未來的先機。