成長行銷的起源與最終目的
成長行銷（Growth Marketing）的誕生和最終目的是增強商業模式。在急速變化的數位行銷世界中，經過驗證的技術不斷更新，並帶來前所未有的機會。在這種情況下，無論是什麼樣的業務，若不能在 SEO（搜尋引擎最佳化） 上取得優勢，就會在競爭中跌後，進而影響業務發展。
隨著數位行銷的高度發展，具專業知識和策略的行銷方式成為了決勝的關鍵。今天就來探討數位行銷不可或缺的 成長行銷。
什麼是成長行銷？
如果您在搜尋引擎上查詢「成長行銷」，很可能會看到與之密切相關的「成長駭客（Growth Hacking）」。這兩個概念從一開始就是息息相關的，且基本上可以被視為共通的「理念」。
然而，在數位行銷中兩者的角色實際上是不同的。
很少有人能夠明確區分並解釋成長行銷和成長駭客，這使得找到精確描述成長行銷的文章變得不易。這兩個概念都是相對較新的行銷術語，目前社會上對這些術語的「定義」尚未完全達成共識。
直觀地看，成長行銷由成長（Growth）和行銷（Marketing）兩詞結合而成，意味著「成長中的行銷」。成長行銷可以有多種解釋，以下是幾個具代表性的例子：
- 在數位行銷中，透過科學證明的策略來改善行銷，無論在短期還是長期內都可以使用。
- 識別企業和業務成長機會，並執行針對這些機會的特定行銷任務。
成長行銷具體執行如下：
- 不斷測試以確定需要改進的部分。
- 持續實驗，優化過程，並進行修改與設計。
- 基於提出的假設重複測試和實驗，並確認結果。
- 分析結果並根據需求進行額外實驗。
什麼是成長駭客？
成長駭客這一詞最早由 Sean Ellis 於2010年創造。他是矽谷最頂尖的市場推廣人之一。成長駭客是利用創意、分析性思維和社交網絡來推廣產品的行銷方法，最早由新創公司所開發。
傳統的行銷追求的是「品牌建立」，而行銷技術進步後，成長駭客則更進一步，追求能量化的指標和 ROI（投資回報率），這是一種新概念的行銷活動。
簡而言之，成長駭客是在產品開發全過程中融合行銷理念，以提升使用者體驗、分析線上行為數據，並對產品和服務進行調整，以適用市場需求的一種策略。雖然最初這是一個新創公司的流行詞，但如今已廣泛應用於行銷業界。
成長行銷與成長駭客的區別
兩者之間確實有許多重疊之處，且往往在相似的背景下使用。然而，本質上這兩者是不同的，這其中存在一個重要的差異。
成長駭客專注於在短時間內實現特定部分（如某個產品）的快速成長，而成長行銷則是結合創新的數位行銷技術和經驗豐富的傳統行銷方式，長期致力於整個企業與組織的成長。
成長行銷如何實現？
成長行銷首要考慮的一個模型是 AAARRR 框架，該模型是衡量業務成長及成功最廣泛使用的模型之一。該模型包括六個指標：Awareness（認知）、Acquisition（獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Refrral（轉介紹）。
這六個指標有明確的準則，雖然專家可能會有不同的解釋，但這些都是成長行銷的基石。
SEO在成長行銷中的重要性
成長行銷的技術中，首當其衝就是 SEO（搜尋引擎最佳化）。SEO技術是所有數據化行銷策略中最基本、最重要的一環。透過追踪和分析數據，成長駭客才能發揮其作用。
SEO的工作包含內容生成、鏈接建設、關鍵詞研究以及技術審計等。這些策略幫助企業增加流量和可見度，並推動業務成長。
成長行銷的未來展望
成長行銷是一個相對較新的行銷策略，它結合了產品開發與行銷，針對具體數據進行不斷的調整和優化，非常適合當今快節奏、需要快速反饋的市場環境。儘管這一領域的技術人員尚不多，但已有不少企業見證了其成功。
結語
許多企業和行銷專家尚未完全意識到成長行銷的必要性。如果您能與有成功經驗和技術實力的行銷人員合作，成長行銷肯定會成為一種直觀而且前瞻性的行銷方式，助您建立更有效的商業模式。希望今天對成長行銷的探討能為您的業務提供一些啟發。