非洲 B2B 電子商務新創公司 OmniRetail 最近宣布已成功籌集到 2000 萬美元的 A 輪融資，這將用於加速公司在奈及利亞、迦納和象牙海岸的業務擴展，並深化其內嵌金融服務。這輪融資由挪威的開發金融機構 Norfund 和拉哥斯的風險投資公司 Timon Capital 共同領投，其他參與的投資者還包括 Ventures Platform、Aruwa Capital、Goodwell Investments（通過 Alitheia Capital）和 Flour Mills of Nigeria。
OmniRetail 由 Deepankar Rustagi 於 2019 年創立，自此以來已累積籌集了 3800 萬美元的股權和債務資金。該公司目前在西非的 12 個城市運營，將超過 15 萬名非正式零售商、5800 家分銷商和145家製造商聯結在一起。零售商可以通過其平台訂購庫存、獲取營運資金，並進行數位支付，整個過程由一支超過 1100 輛車和 85 個物流合作夥伴組成的第三方物流網絡支持。
在當前非洲 B2B 電子商務新創公司熱潮減退的背景下，OmniRetail 的資金籌集能力尤為突出。在 2020 年和 2021 年之間的一波投資熱潮之後，許多行業內的新創公司儘管面臨盈利挑戰、物流成本以及規模效率問題陷入困境。然而，OmniRetail 卻採取了一種資產輕模式，專注於效率而不是不切實際的高速增長。2023 年，該公司實現 EBITDA 盈利，並於 2024 年達到淨利潤水平。2024 年，OmniRetail 處理了超過 1.3 萬億奈拉（8.1 億美元）的交易，營收同比增長 40%。
除了電子商務，OmniRetail 還在其供應鏈運營內明確地植入了金融服務。其 BNPL 平台 Omnipay 每月向零售商發放約 190 億奈拉（1200 萬美元）的庫存信用額，且幾乎無拖欠記錄。2024 年，該公司還收購了商戶解決方案平台 Traction Apps，該平台提供點對點銷售服務和支付執照。這一收購使 OmniRetail 能夠獲得豐富的零售商銷售數據，從而實現更為精確的信用評分和承保。
根據 CEO Deepankar Rustagi 的說法，OmniRetail 的成功在於其旨在建立“網絡的網絡”的策略，而不是試圖取代非正式經濟中的現有玩家。OmniRetail 不是與傳統分銷商和物流提供商競爭，而是利用技術整合和賦權他們。這一策略反映了在印度和埃及等市場中所見的成功範例，那裡包括 Cartona 在內的公司也推動了盈利能力。
Rustagi 明白，物流路徑安排和對於快速消費品（FMCG）類別的深入滲透將推動未來的利潤擴張。該公司計劃積極拓展到個人護理、家庭護理和冷藏等新產品類別，同時追求有針對性的收購並確保債務安排以資助零售商庫存。
對於投資者來說，OmniRetail 不僅僅是一個商務平台。Norfund 的投資者總監 Cathrine Conradi 表示，嵌入的金融是一個“小企業在非洲成長的最具變革性的工具之一”，強調 OmniRetail 在中小企業融資中的關鍵基礎設施角色。自種子輪起就支持 OmniRetail 的 Timon Capital 表示，公司的這一階段是一個“轉折點”，分銷、支付和信貸在盈利規模上交匯。
OmniRetail 在非正式零售網絡上打造金融和物流基礎設施的模式，標誌著非洲 B2B 電子商務發展的一個強大新篇章。擁有 2000 萬美元的新資金、一個盈利的基礎，以及戰略上的動力，OmniRetail 已準備好成為非洲龐大、服務不足的零售經濟數位化和金融化的主導力量。