製造業應積極善用線上展示會這一行銷工具。藉由這樣的方式，企業能在降低成本的同時，向廣泛的潛在客戶展示產品的優點。即便以往未曾參加展示會，或者已有實體展示活動經驗的企業，線上展示會同樣能帶來顯著效益。
線上展示會是指通過網路舉辦的展示活動，而不是召集人群於實體場地進行。與實體展示會相比，能省去租借場地及搬運產品的費用及人力。而且無論地點為何，潛在客戶及現有客戶都能輕易地瀏覽展品。
然而，線上展示會需要在呼籲參與及解說方面多加用心，而且缺少讓觀眾實際見物或觸摸產品的機會。
本文將解釋為何製造業推薦舉辦線上展示會，並闡述其優勢及注意事項，以供企業在決定是否導入線上展示會時，參考所需的基本知識。
製造業中線上展示會的推進理由
製造業的展示會，旨在讓客戶了解產品的實物樣貌、功能與特點。在當前趨勢下，線上展示會作為一種新興方式，正日益普及。
線上展示會的基本知識
- 定義：線上展示會是指在網路上舉行的展示活動，來訪者可通過參觀網站獲取產品資訊。
- 相容性：與實體展示會相比，線上展示會在無需擔心場地擁擠或交通不便的情況下，能更易地反覆查看產品。
線上展示會的優勢
- 降低成本：線上展示會省去場地租借、人力及運輸費用，最大程度削減支出。
- 高效運營：一旦設立好線上展示會平台，未來只需少量更新即可重複使用，更加高效。
- 蒐集數據：線上展示會能夠輕鬆蒐集來訪者的基本資料及瀏覽行為，以利後續分析。
- 提高商談率：線上展示會來訪者通常是具體了解製品的潛在客戶，加上線上商談的便利性，有助促成交易。
線上展示會的注意事項
- 行銷策劃：需要設計吸睛的網頁及清晰的解說文字，增強來訪者的興趣。
- 互動限制：儘管線上展示會無法提供實物體驗，但可以運用AR、VR及360度影像等技術，彌補臨場感的不足。
線上展示會舉辦案例與時間
- IT media Virtual EXPO 2023：2023年2月14日至3月17日舉行，全球最大規模之一的製造業線上展示會，同期間還有與製造業相關的多項專題展示。
- JASIS Web Expo 2022-2023：2022年7月6日至2023年3月15日舉行，專注於最先進的科學與分析系統及解決方案。
- 第3回 ネプコン ジャパン【オンライン】：2023年預計舉行，主要展出電子零件、材料及製造設備等。
- 第3回 オートモーティブ ワールド【オンライン】：與ネプコン ジャパン同時舉行，專注於自動車先端技術。
成功的線上展示會的關鍵
- 線上商談準備：準備好易於理解的資料與腳本，並熟悉線上工具的使用。
- 專業人員支援：確保擁有產品技術知識的專業人員能隨時應對來訪者的需求。
總結
線上展示會為製造業提供了一個高成本效益的行銷平台。掌握正確的策劃與執行要點，能更有效地推廣產品，提升商機。企業應利用這一契機，採取積極策略，以保持競爭優勢。