隨著新年的到來，身為行銷人最煩惱的是該進行什麼樣的行銷活動。2024 年，廣告效益下降，獲取客戶資料變得更加困難，我們應該進行什麼樣的行銷呢？隨著廣告市場情勢改變，SEO 行銷成為一個替代方案。為了讓大家在 2024 年能夠更輕鬆地開始 SEO 行銷，我們與一同準備了 SEO 行銷研討會。
1. 自我介紹
大家好！我是已有 3 年創業經歷且具有 12 年內容行銷經驗的，曾在金融、媒體、IT 以及建築等各種行業中擔任內容行銷人員。我特別感受到文字為基礎的長篇內容的力量，這些經驗讓我現在能夠經營行銷科技新創公司。
2. 您對內容有著強烈的信念，請問這是如何開始的？
內容行銷常被認為難以衡量成效，但我認為內容行銷也必須能夠測量其效果。2021 年，我第一次創業時深刻體會到內容的重要性。那時，我創立了一個 B2B 建築材料交易平台，當時很多人認為我的創業項目每年都有卻總是失敗，因為建築行業的慣例難以改變。但作為行銷人，我獲得了寶貴的經驗和結果。當時，我的主要客戶是小型建設公司和業務負責人，由於一個一個拜訪的銷售方式有其限制，我便在服務推出之前就開始專注於內容行銷。經過一年多的努力，我每週發送電子報，並每天將行業的主要議題寫進部落格內容，這些活動使得不僅是新客戶，連投資者和初創團隊成員也都開始關注我們。我深信內容是能促進業務成長的重要資產。
3. 公司如何定義 SEO？
SEO 可以理解為整理和清掃客戶進入的道路。如果客戶前來的路徑狹窄且崎嶇不平就不理想了。所以我們需要透過各種關鍵字和內容將大門大大地敞開，並拓寬這條路。透過 SEO 獲得的網站自然流量則是擴大漏斗尺寸的重要方式。
4. 新創公司在開始進行 SEO 時，應該集中在哪些方面？
在完成 MVP 驗證並進入 GTM 階段時，SEO 是必要的策略。以下是新創公司開始 SEO 時應檢查的四個方面：
- 目標及策略的一致性：通過與銷售和行銷策略的一致性，確立網站的目標。
- 關鍵字分析：了解客戶在什麼情況下使用什麼詞彙來提問，從而定義搜索旅程。
- 成果分析：必須測量和分析 SEO 的效果，確認網站是否達成其 KPI。
- 創造轉換的內容：SEO 之外，應透過傳遞價值的內容來促進客戶行動。
5. 公司如何定義「內容成長行銷」？
我們強調的是透過內容的力量來促進業務成長的「內容成長行銷」。內容行銷是通過提供解決顧客問題的內容來累積關係的過程，因此，市場上過於注重內容製作的狀況下，我們認為需要引入「成長觀點」。好的內容行銷應該能夠獲取並引導客戶資訊以建立關係。
6. 想在這次線上研討會上分享哪些觀點呢？
希望通過這次研討會，行銷人員能確信「內容的力量可以獲得客戶」。我相信 SEO 是行銷人員最擅長的領域，因為行銷人能夠讀懂客戶的意圖和需求，而這次研討會就是為了分享實際工作中可以體會到的 SEO 策略和內容行銷的成長策略。
7. 最後，公司的夢想是什麼？
公司的目標是「幫助有價值的服務和知識不被埋沒」。我們希望與創造出真正需要的服務的公司一起成功並成長，同時將我們在過程中獲得的見解分享給更多的行銷人員，促進行業的健康發展。新的一年我們計劃推出新的服務，一個可以在內容行銷中使用的 SEO 內容分析工具，將於 2024 年 1 月推出。這個工具將根據韓文語法來優化文本基礎的長篇內容，並分析其表現。