廣告只是行銷的工具之一

行銷內含有許多過程。大至產品、通路、企劃、宣傳，小到無數細節。廣告是行銷的一部分，僅為過程中的一小部分。

一般人對廣告的評估往往過高。由於缺乏對行銷整體過程的了解，容易將最顯眼的廣告部分過分看重。理論上，沒有任何部分比廣告更重要或者更不重要。作為行銷者，我個人認為產品(Product)是最重要的。

透過細緻策略推出的廣告擁有重要的戰略價值。廣告若能精巧運用，便可發揮重大作用，成為良好的工具。

品牌應按照長期戰略妥善利用廣告，但有時候會發現品牌策略被廣告綁架。

新興品牌特別容易沉迷於廣告，大多數品牌剛開始在市場上只有平均或以下的產品，戰略難以奏效，這時易陷入短期生存壓力，追求快速見效的廣告。

如果品牌基礎夠扎實且產品優秀，MVP階段就能見到成效，可以更從容地成長。這點在服務與電商領域同樣適用，所有品牌的前提都是激烈成長。

iMVP：最小可行產品

已經超過生存階段的中大型品牌，對廣告的依賴相對小更多是自然、無付費方式帶來的銷售。

每日廣告效益重要，但若只關注其短期變動，便如捨本逐末。廣告效益經常起伏，每日均有波動。關鍵在於了解波動原因並按照策略長期提升指標。

真正問題不是短期波動，而是受市場變化或趨勢影響的長期不利。

若指標能在短期內輕易改善，那麼問題就不會發生。每日投入大量預算的話數據量可能仍不足，無法帶來可靠結果。

行銷中，時間與資金成正比。若預算不多，就需更長期改善。即使小型測試，成功與失敗也需要數據支撐，數據越多，結果越明確。

如果無法短期投入大量預算，答案簡單：制定有效的運營策略並長期改進。由於預算有限，更需精密規劃。

廣告在行銷策略中達成目的時才能發揮最大效益。若廣告長期佔據銷售高比例但未見改善，策略上可能存在問題。

大多數品牌初期廣告佔比高，隨品牌穩定，比例逐漸減少。品牌知名度提高和顧客回購使指標改善。

長期目標應該是依靠擴大知名度的廣告來達成足夠銷售，無廣告更理想，但現實中不易達成。這也是大多數品牌的苦惱之一。

為了成功的行銷，我們應認識到廣告只是行銷的工具，避免過度依賴。廣告並非不重要，而是能恰當運用時，策略方能更加出色。